バイヤー
個々のアイデンティティで世界中から様々なブランドとデザイナーを紹介するセレクトショップでは、国際的に活動するバイヤーに欠かせない英会話はもちろん、ショップ企画・トレンド分析・世界の才能発掘のための感性・審美眼が必要です。マーケティング・バイイングと流通のスキル、さらに宣伝・セールスプロモーションのノウハウまで要求されます。古着ショップの場合、販売戦略に沿ったバイイングを担います。世界のあらゆる場所がバイイング対象となりえるため、眠っている商品を見つけ出す感性と仕入先を確保・発掘する情報収集・国際コミュニケーション能力が必要になります。
調べものが好きいま何が流行っているのか、ライバル店は何を仕入れているのか、市場ではどんなものが安く仕入れられるのか。こうした情報を幅広く収集し、的確に分析する能力が求められるため、調べものが好きな人、探しものが得意な人に適正があります。
計画性があるやみくもに買い付けるだけではバイヤーの仕事は務まりません。仕入れの計画、商品構成の計画、販売数量の計画、採算の計画など、様々な計画に沿った仕入れを行う必要があります。特にファッションの分野は、季節に合わせた展開が必要なため、組み立てたスケジュールを忠実に消化しなければなりません。
交渉力があるいかに安く、いい商品を仕入れるかがバイヤーの肝。そのためには駆け引き・コミュニケーションなどといった交渉スキルが求められます。普段から値切るのが上手な人は、バイヤーとなっても役立つことは間違いないでしょう。また、海外での買い付けにおいては、語学力や臆さない度胸も必要です。
バイヤーの仕事は会社の直接的な利益・損益につながりやすいですが、他のファッション関係の職種と比べても、特に年収が突出しているわけではありません。しかし、転職の際は過去の実績や独自のコネクションがものを言うだけに、結果を積み上げれば高い収入にもつながります。また、仕入れや交渉だけでなく、販売や予算管理などの幅広いスキルが必要な仕事ゆえ、独立して自らショップを持ちたい人にも役立つでしょう。
※掲載年収はあくまで平均値です
- １年目からバイヤーとして活躍することは稀で、まずは販売員として経験を積んでから異動することが一般的です。年収は販売員として200〜300万円程度が目安。バイヤーとして必要なスキルを意識して磨いておきたいところです。
- 独自の仕入れルートを開拓したり、頼れる人脈を築いたり、バイヤーとしての土台を作り上げる時期。語学力があれば仕事の範囲はさらに広がるので、早いうちからビジネスに使える外国語を勉強しておきたいところ。
- チーフクラスとなれば、商品展開の企画やPB商品の開発といったマーチャンダイザー的な仕事を任されることも。スタッフのマネージメント能力や、新ブランドを立ち上げるくらいのスキルがあれば高収入も見込める。
